1月，正值春节前采购高峰，位于北京市西城区的马连道茶叶一条街却没了往年车水马龙的盛况。在中央严打公款消费的大背景下，高端茶礼品销量开始缩水，前往马连道买茶的人少了，路也不堵了，这个北方最大的茶叶交易中心正面临大考。
生意冷清
市场难觅高档茶
北京马连道茶城里，几乎三分之二的店铺门前冷清。
“上个月才开了不到2万元的单子。”在这里做了20年茶叶生意，主要承接机关、企事业单位订单的茶商老蔡说，2013年几乎就没生意，现在靠的就是个人消费来勉强维持。
此时，老蔡的妻子正坐在角落里打包，身边的笸箩里已经包好的茶叶堆成小山包。“以前哪有时间做这种打包工作啊。”她感慨道。另一名“资深”商户李先生表示，从2012年底至今，店铺销售利润至少缩水三成。“高端茶卖不动，多数茶商转战中低端市场，但是中低端茶的价格本来就没水分，利润最多8%—10%。”
现在老蔡店里销售最好的茶叶是每公斤200多元的低价茶，很多市民买去走亲戚用。“每公斤2000元的茶叶掉价都没有人要，我们只好自己喝。”
据老蔡介绍，去年店里最好的铁观音售价每公斤12000多元，金骏眉售价最高每公斤10000多元，照样供不应求。“今年最好的茶也就每公斤四五百元，而且买的人很少，我们根本不敢多进这种高端茶。”
高端遇冷
包装紧跟着缩水
马连道卖茶一直是茶叶单称，盒子价格另算。在高端茶缩水的情况下，各商家的茶叶包装也跟着缩水。2012年流行的木盒、双层包等“土豪类”包装礼盒如今已经消失得无影无踪，小袋封装、铁盒装甚至最简易的纸筒加牛皮纸袋包装，成了各家店铺的标配。
“最贵的是小袋真空封装加精装纸盒，一套盒子60元。如果选择每公斤400元的茶叶，5公斤以上就可以免费送盒子。”国际茶城一家铁观音专营店的王先生表示，豪华礼盒变简装，主要还是买家的意思。“往年好盒子有的是，很多顾客送礼讲排场，买100元的茶叶就舍得配个100元的盒子。”
王先生说，今年各单位采购人员对于茶叶要求不高，对于包装更是不讲究。“一开口连茶带盒，整套要求控制在两三百元，盒子都是几十元的，不少采购人员还专挑素面的简易纸盒，要求低调不显眼。”
据了解，马连道茶商基本以向外批发和招揽回头客为主。禁令之下，外面的零售茶叶难卖，批发的就少了。
此外，那些一年光顾三四次的大单客户，如今整年也不来一次。“茶不赚钱，包装也不赚钱，整个销售自然就下来了。”李先生表示。
业内分析
让茶叶走下神坛
国内口感比较好的茶叶，通常每500克都在千元以上，因而不少消费者有了“喝不起茶叶”的感慨。
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