高端茶礼品销量开始缩水

2014年1月，正值春节前采购高峰，位于北京市西城区的马连道路没了往年车水马龙的盛况在中央严打公款消费的大背景下，高端茶礼品销量开始缩水，前往马连道买茶的人少了、路也不堵了，这个北方最大的茶叶交易中心正面临着“反腐”风暴下的寒冬。

市场变化

生意冷清市场难觅高档茶

即使是上下班高峰期，“马连道路”都不堵了。茶城里，几乎三分之二的店铺门第冷清。

“上个月才开了不到2万元的单子。”在这里做了20年茶叶生意，主要承接机关、企事业单位订单的老蔡说，2013年几乎就没生意，现在靠的就是个人消费来勉强维持生意。

此时，老蔡的妻子正坐在角落里打包，身边的笸箩里已经包好的茶叶堆成小山包。“以前哪有时间做这种打包的工作啊。”她感慨道。另一名“资深”商户李先生表示，从2012年底至今，他的店铺销售利润至少缩水三成。

“高端茶卖不动，多数茶商转战中低端市场，但是中低端茶的价格本来就没什么水分，利润最多8%-10%。你要卖得贵了，别说懂行的，连不懂行的一喝都知道不顺口，不等于自断生意么。”

现在老蔡店里销售最好的茶叶是100多元一斤的低价茶，很多市民买去走亲戚用。“1000元的茶叶掉价都没有人要，我们只好自己喝。”

据老蔡介绍，去年店里最好的铁观音售价6000多元，金骏眉售价最高5000多元，照样供不应求，“今年最好的茶也就是两三千元一斤，而且买的人很少，我们根本就不敢多进这种高端茶”。

今年整个市场都难觅四五千元的高价茶，两三千元价位的金骏眉、大红袍、铁观音等已经算是很贵的品种。

价格缩水包装也跟着缩水

马连道卖茶一直是茶叶单称，盒子价格另算。在高端茶缩水的情况下，各商家的茶叶包装也跟着缩水。

十多家店铺，都没有找到2012年流行的木盒、双层包等“土豪类”包装礼盒。小袋封装、铁盒装……甚至最简易的纸筒加牛皮纸袋包装，成了各家店铺的标配。

“最贵的是小袋真空封装加精装纸盒，一套盒子60元。如果选择200元/斤的茶叶，10斤以上就可以免费送盒子。”国际茶城一家铁观音专营店的王先生透露，豪华礼盒变简装，主要还是买家的意思。“往年好盒子有的是，很多顾客送礼讲排场，买100元的茶叶就舍得配个100元的盒子。”

王先生说，今年各单位的采购人员本身对于茶叶要求就不高，对于包装更是不讲究，“一开口连茶带盒，整套要求控制在两三百元，盒子都是几十块钱的，不少采购人员还专挑素面的简易纸盒，要求低调不显眼。”

马连道的茶商基本以向外批发和招揽回头客为主。禁令之下，外面的零售茶叶难卖，批发的就少了。

此外，那些一年光顾三四次的大单客户，如今整年也不来一次。“茶不赚钱，包装也不赚钱，整个销售自然就下来了。”