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每到年底就是各类化妆品礼盒的销售高峰

发布时间:2014-11-19

“我们的礼盒要到周六才开始正式销售,不过已经有一些老顾客,早早就来预订了。”杭州大厦兰蔻柜台的营业员说。每到年底,就是各类化妆品礼盒的销售高峰。记者从杭州大厦、银泰武林店等商场了解到,从去年12月份到现在,化妆品销售情况特别好,其中化妆品礼盒的带动不可小觑。从圣诞节、元旦的销售,以及对过年前这段时间的销售预计,化妆品礼盒销量持续处于高位。

年前一个月礼盒扎堆上

12月25日,圣诞节;12月31日,杭州商场年底血拼;1月1日,元旦。这段时间以来,接踵而来的节日让杭州人的消费热情持续上涨。抓紧这段年末高峰期,众多化妆品牌的礼盒套装也纷纷扎堆上柜。

“从圣诞节前开始,就有很多品牌推出了圣诞礼盒套装,接下去,又一拨新年礼盒套装上市潮即将到来。”杭州大厦化妆品商场的相关负责人介绍。比如继之前的小黑瓶套装之后,这个周末兰蔻要推出一款菁纯礼盒,礼盒里面除了菁纯系列的日霜、晚霜和眼霜之外,还赠送包括精华、乳液、防晒霜等中样,是兰蔻在年前推出的最重量级的礼盒了。希思黎也将推出5种套装,其中一款抗皱经典套装专门为杭州大厦打造。

在银泰武林店化妆品柜台,显眼位置摆放了众多礼盒。“原装的礼盒剩下不多,如果你有需要的话,我们可以现买现包。”银泰武林店的一位美容顾问说。据悉,由于品牌推出的礼盒量有限,几乎在所有的化妆品柜台,只要买上两三件产品,美容顾问都可以帮你包装成漂亮的礼盒。

两三千元起步上万元也不少

每到年底,很多人出手大方,各品牌推出的礼盒也通常价格不菲,比平常千元左右的礼盒价位往往要高一大截,两三千元是起步价,五六千元很正常,就算是上万元的也不少见。比如娇兰针对新年推出的一款帝王之水礼盒,价格就要5370元,兰蔻的菁纯礼盒,价格也要6440元,希思黎的奢华套装价格更是达到11080元。

即便这些套装的价格不菲,也挡不住消费者的热情。上周末,杭州大厦的兰蔻柜台就接待了一个男顾客,爽快地买走了两款明星产品的礼盒,达1.5万元。兰蔻菁纯礼盒还没有上柜,已有老客早早预订了。有意思的是,买化妆品礼盒的,大部分是男人。“有些是买给自己的老婆的,也有的是赠送给朋友的,男顾客比女顾客多得多。”据商场有关人士介绍。

礼盒走俏包装沾光

由于礼盒的价格相比单品都是翻倍增长,所以在年底的化妆品销售中,礼盒比例很高。“上月,化妆品销售同比增长达到30%,是一年中最好的一个月,礼盒的功劳不小。”银泰武林店一楼负责人表示。据杭州大厦兰蔻柜台相关人士介绍,在年底,限量礼物加DIY的礼盒销售能占总业绩的6成。

礼盒热潮还带来了“副产品”。日前,银泰武林店开出了一个专门提供进口包装的柜台。“包装用的都是进口材料,老师专门去日本学习了一年多,一开出来生意就不错。”银泰武林店一楼负责人告诉记者,忙的时候,柜台里三个工作人员能包出上百个礼盒。